Torniamo al motivo per cui probabilmente questo libro ti ha incuriosito.

Ti chiederai cosa c’entra un processo di vendita in fatto di amore.

Entrambi i processi trattano di relazioni. In un caso una persona cerca di far acquistare il proprio prodotto, nel secondo caso cerca di vendere sé stesso nel migliore dei modi.

I passaggi da seguire li ho sempre avuti davanti agli occhi, ad ogni corso di marketing e di vendita che ho frequentato, e nonostante sentivo che ci fosse una relazione tra la vendita e la buona riuscita di una relazione non avevo ancora visto come poteva avvenire questo interscambio di strategia.

Poi durante un corso che avevo già frequentato (nella mia vita sono stato spesso ripetente) mentre il relatore disegnava lo schema del piano ideale di vendita ho ricevuto l’illuminazione!

Quali sono i passaggi fondamentali per avere successo nella vendita?

Te li riassumo facendo l’esempio della vendita di una lavatrice.

Il processo di vendita ideale si compone delle seguenti fasi:

Attrarre: Fai pubblicità, cerchi di fare in modo che ne parlino bene, fai confronti con gli altri modelli evidenziando quelle caratteristiche esclusive del tuo prodotto;

Raccogliere: Il tuo prodotto sta suscitando interesse e tramite una selezione arrivi ai potenziali clienti realmente interessati;

Educare: Spieghi ai tuoi potenziali clienti come si usa il prodotto, le caratteristiche e i benefici che avranno se lo compreranno. Questa fase è utile per far conoscere meglio il tuo prodotto e per far capire che la lavatrice che vogliono comprare soddisfa le loro necessità ed è coerente con quanto promesso;

Vendere: Le persone comprano la tua lavatrice ed in cambio ti danno generalmente del denaro;

Consegnare: la lavatrice passa dal tuo magazzino o negozio nelle mani del cliente che ha effettuato l’acquisto;

Stupire: I tuoi clienti hanno provato la lavatrice, ne sono entusiasti e ne parlano bene!

Rivendere: Sono così entusiasti della lavatrice che se devono comprare un altro elettrodomestico torneranno nel tuo negozio e parleranno bene di te;

Chiedere: Chiedi dei feedback ai tuoi clienti per sapere come si sono trovati sia con la lavatrice che con chi gliel’ha venduta. Questi feedback servono per migliorare il prodotto ed il tuo servizio.

Prima di vedere come queste azioni si adattano alla ricerca dell’uomo che desideri è necessario fare un passo indietro e, come insegnano in tutti i corsi di marketing, occorre identificare il profilo del tuo cliente ideale, ossia dell’uomo dei tuoi sogni.

Già, la ricerca dell’uomo dei sogni racchiude in sé tutte le migliori strategie di marketing e di vendita!

Nei prossimi capitoli le vedremo una a una e passo dopo passo ti avvicinerai al tuo traguardo.

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