Non tutti gli uomini meritano di conoscerti. Questo te lo devi stampare bene in testa.

E non si tratta di passare per altezzosa ma è una questione di numeri. Non puoi perdere tempo con uomini che non rappresentano il tuo profilo ideale.

Puoi pensare che “magari non è il mio uomo tipo ma lo posso tenere come amico”. Pensa a come saresti più felice se tutti i tuoi amici maschietti corrispondessero al profilo del tuo uomo ideale!

Per fare selezione devi innanzitutto individuare quali sono i tuoi ed i suoi bisogni e perché sta cercando di conoscerti.

Tieni presente che ci sono due tipi di bisogni: i bisogni palesi, ossia quelli che sono evidenti e quelli latenti, ossia quelli che muovono la persona verso una certa direzione.

Non pensare male e non fare confusione tra bisogno latente e bisogni coscienti ma non dichiarati.

Il bisogno cosciente ma non dichiarato è quel bisogno di cui lui è perfettamente a conoscenza e fa di tutto per tenertelo nascosto. Ok, ci siamo capiti.

Invece, il bisogno latente è quel bisogno di cui spesso non ne è a conoscenza neppure la stessa persona che lo ha!

È il bisogno più potente proprio perché incosciente e quindi difficile da gestire.

Ti racconto due storie per farti capire la potenza del bisogno latente:

Imprenditore di successo, tanto lavoro, entrate economiche che gli consentono un alto tenore di vita, disponibilità finanziaria elevata.

Tutto mirato al guadagno.

A prima vista il bisogno che muove questa persona è quello di accumulare denaro per comprarsi auto di lusso, fare viaggi e avere una qualità alta di vita.

Approfondendo tramite sessioni di coaching è emerso che il suo bisogno che lo muove è il desiderio di amore, di avere una donna al suo fianco.

I soldi sono il mezzo per arrivare a questo.

Potrebbe passare notti cambiando donna scegliendo tra le più belle del mondo, ma non cerca avventure, non cerca sesso, non cerca visibilità.

Vuole una donna che lo ami e nelle sue credenze questo tipo di donna si avvicinerà a lui solo quando potrà garantirgli uno stile di vita dorato e senza pensieri.

La seconda storia riguarda una donna che dopo una separazione difficile ha iniziato a mangiare ed a ingrassare.

Il bisogno palese era quello di ridurre lo stress attraverso il cibo mentre in realtà quello che la muoveva a mangiare in continuazione era l’allontanarsi dagli uomini (per cui provava un’immensa delusione dovuta alla separazione) mettendo su chili su chili, in modo da diventare indesiderabile e quindi riducendo il rischio che degli uomini volessero avvicinarla.

Ecco perché, se hai la capacità di comprendere i bisogni della persona, hai il suo timone nelle tue mani.

Se hai la capacità di comprendere i tuoi bisogni, sei padrona della tua vita.

Durante la fase di “avvicinamento” fagli domande specifiche, cercando di capire quali sono i suoi valori più importanti. Domande tipo:

Domanda: "Cos'è importante per te in una relazione?"

Risposta: "Per me è importantissima la fedeltà"

Questa è una risposta abbastanza standard (nessuno ti dirà che per lui non è importante) e in questo caso occorre approfondire cosa intende per fedeltà, perché non è detto che quello che intende lui sia lo stesso che intendi tu!

Quindi indaga e cerca di scoprire il comportamento che sta dietro la persona e il criterio di soddisfazione. Per esempio:

"Lo sai, che anche per me è importantissima la fedeltà, ma come fai a sapere quando una persona è fedele, come si deve comportare? E come fai esattamente a sapere quando il tuo desiderio di fedeltà è soddisfatto?"

Il tuo interlocutore ti dirà il comportamento da adottare con lui/lei. Adottalo da subito a tua volta. Vedi se ci sono valori più importanti dietro a quello che ti ha detto. Es: "Che valore ha per te la fedeltà?"

Scopri altri valori con i loro criteri di soddisfazione, magari in conversazioni successive, ma non esagerare 3 livelli di profondità sono più che sufficienti.

Puoi fare domande come "Che cos'altro è importante per te in un rapporto?" e poi chiedigli se è più importante la prima cosa o la seconda, così avrai anche la gerarchia. Per esempio “Se dovessi scegliere tra fedeltà e complicità. Cosa sceglieresti?”.

Indagare sui valori approfondisce rapidamente il rapporto, attenzione però a non essere troppo invasiva.

Infine, cerca di capire quali sono i suoi obiettivi di vita. Con frasi tipo:

“Cosa vuoi fare nella vita?”

“Quali sono i tuoi obiettivi?”

“Cos’è importante per te?”

Scopri i valori associati alle risposte.

Per comprendere davvero il perché dietro i comportamenti delle persone, è fondamentale avere un quadro chiaro della dinamica dei bisogni umani.

Uno strumento utile è la piramide dei bisogni di Abraham Maslow, che ordina le necessità umane in una gerarchia:

Bisogni fisiologici: cibo, acqua, sonno, aria. Sono la base della nostra sopravvivenza.

Bisogni di sicurezza: protezione fisica, stabilità economica, salute.

Bisogni sociali: amore, appartenenza, amicizia.

Bisogni di stima: riconoscimento, rispetto, successo personale.

Bisogni di autorealizzazione: esprimere il proprio potenziale e vivere secondo i propri ideali.

Ogni persona si muove nella vita cercando di soddisfare questi bisogni, ma l’ordine di priorità può variare a seconda delle esperienze e della fase di vita.

Ad esempio, l’imprenditore nella prima storia potrebbe sembrare focalizzato sui bisogni di stima e successo economico, ma in realtà ciò che lo guida è il bisogno sociale di amore e connessione.

Parallelamente, Anthony Robbins descrive i 6 bisogni fondamentali della psicologia umana, che influenzano le nostre decisioni:

Certezza: la necessità di sicurezza e stabilità.

Varietà: il bisogno di stimoli e cambiamento per evitare la monotonia.

Significato: sentirsi speciali, unici, importanti.

Connessione/Amore: il desiderio di relazioni profonde e significative.

Crescita: la spinta a migliorare e svilupparsi.

Contributo: dare agli altri, lasciare un impatto positivo.

Questi bisogni non si escludono a vicenda; spesso ne soddisfiamo più di uno contemporaneamente.

Tuttavia, ognuno di noi ha due bisogni predominanti che guidano le proprie scelte.

Nel caso della donna della seconda storia, il bisogno di sicurezza emotiva prevale: attraverso l’aumento di peso, protegge se stessa da ulteriori delusioni amorose.

Ecco perché è essenziale capire non solo cosa una persona desidera, ma anche perché lo desidera.

Dietro ogni azione o scelta, c’è un bisogno primario che guida la persona.

Comprendendo queste dinamiche, puoi non solo comunicare meglio con gli altri, ma anche prendere il controllo della tua vita, imparando a soddisfare i tuoi bisogni in modo consapevole.

Quando inizi a indagare sui valori e sugli obiettivi del tuo interlocutore (come suggerito nelle domande), stai in realtà esplorando quali bisogni lo guidano. Ad esempio:

Se qualcuno desse priorità alla fedeltà, potrebbe cercare sicurezza nelle relazioni.

Se invece valorizzasse la complicità, potrebbe avere un forte bisogno di connessione e varietà.

Quindi, il segreto non è solo ascoltare le parole, ma leggere tra le righe e collegare i comportamenti ai bisogni profondi. Questo ti permetterà di costruire relazioni più autentiche e significative, ponendo solide fondamenta sia per la tua vita personale che per quella degli altri.

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